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[聚会]西北工业大学上海校友会



  昨天参加了西北工业大学上海校友会的聚会,一百五十多人,把诺大一个餐厅塞的满满当当的。
  一过去便到处看有没有认识的面孔,先是看到孙义康,然后又看到曾明,后来又被周文刚和丁文娟看到,于是整个聚会过程基本上是我们几个人在一起交头接耳。此外,还有两位今天才到上海的校友,从我这里报名的,便过去打了招呼,听其中一位说自己是学生之友某届的站员,立马感觉到亲切不少,再问,原来是许小静同志当站长时的兵。
  主办方在台上不断的呼喊,大家安静,可是现场依然安静不下来,其实原因很简单,校友聚会时,那种交流沟通的热情岂是那么轻易能够按捺的住的。

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[共勉]一句话



1、 “鲶鱼效应”——即通过内部竞争机制,把每个人的活力激活起来。(挪威民间传说:渔民捕沙丁鱼通常很难活着返港。偶尔一次发现有一艘船的沙丁鱼全活着返回。秘密原来里面有一条鲶鱼,它的存在使沙丁鱼们惊恐万状,左冲右突,结果反而都保全了性命)。  

2、“想干与不想干”是有没有责任感的问题,是“德”的问题;“会干与不会干”是“才”的问题,但是不会干是被动的,是按照别人的要求去干;“能干与不能干”是创新的问题,即能不能不断提高自己的目标。

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Tags: 思考 管理 领导

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[快照]DISC性格特征分析


  在以前的文章中介绍过DISC,前阵子在逛上图的时候,偶然看到一本《团队的力量》,专门讲DISC的,还有很多小故事,觉得非常不错,其中最精华的是在书的前面,提供了一个性格分析的快照,提纲挈领的将性格特征的全貌给描绘出来了。如此一来,当通过一定的测试过程,提取性格曲线之后,就很容易的作出概要分析,实在是个不错的东西,好东西自然不敢独享,用数码相机拍出来了,详见附件。
下载文件 性格坐标
下载文件 子特征之HD/HI
下载文件 子特征之HS/HC

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Tags: DISC

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[年会]2008,一路好走


Tags: 年会

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[展望]2008年,低调中灿烂


2008年,低调中灿烂……

Tags: 2008 展望

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[惊叹]公司,简单如斯

  

这家公司,电话邀约面试后,会给你发条短信告诉你时间、地点以及交通
这家公司,一次便完成所有的面试,决定一个人的录用与否
这家公司,COO兼副总裁笑呵呵的说,我们是家非常简单的公司

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Tags: 简单 公司

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[关系式]电话销售,你会讲话吗?



  人生就是一场销售——向家人贩卖亲情,向恋人贩卖爱情,又或是向朋友贩卖友情,甚至你还在向你的上司贩卖你的业绩,向你的下属贩卖你的鼓励、支持和个人魅力。聚集一下目光,将话题缩小到“销售”的本意上,我个人的理解是销售是一次激发用户购买意愿,促成消费行为的过程,而流行的目前主流的销售模式是关系型销售,通过建立一种信任关系而促成购买行为,为什么会成为主流,我想引用一句话来说明——所有的客户都愿意自己主动购买而不是被别人销售。这句话提高了对销售代表的要求:要把“交易式”销售转变成先“建立足够强的信任关系”然后“激发用户购买意愿”,从而实现交易。当理解大的框架之后,我们还要解决的问题就是要有一些基本的销售技巧,这次要与大家分享的课程笔记是《电话销售技巧》,也是时代光华的课程,电话销售虽然是一种特殊销售形式,但其中仍然有非常多的点值得我们去参考,电话销售对沟通技巧的要求是非常高的,要“听话听音”,把所有的注意力聚集在语言本身,这将是对销售代表在“表达”和“倾听”方面不小的挑战,如果这你都过关了,那么面对面时你也一定可以游刃有余了。

课程笔记,与君分享:笔记下载

Tags: 销售 关系 顾问

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[非会计]职业经理人财务素养



  得空,便听了一个一期时代光华的管理课程《职业经理人财务素养》,收获颇大,作为专门为非财务人员开发的这个课程,非常不错,以如何阅读企业财务报表为中心展开,分别就资产负债表、利润及利润分配表、现金流表这几张主要的财务报表进行了讲解,让那些财务数字的作用跃然纸上。有人形象的说,不管企业管理有多么复杂,左手抓住“钱”(财务),右手抓住“人”(人力资源),一切便在掌握之中了,这句话虽然并不完全对,但至少从某种程度上揭示出Key在哪里。

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Tags: 财务 经理人

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[置身]《头脑风暴》现场




  应朋友邀请,今天晚上去第一财经《头脑风暴》栏目录制现场,当了一把观众。
  这一期的主题是“奥运网络如何安全?”,分别从瑞星、奇虎、红盟、点击科技、东方网邀请了些嘉宾,当然比较闪亮的还是互联网老星点击科技的王志东,另外还有一些网络安全人士。

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Tags: 头脑风暴

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