余波：
　　吕布是天下无双的超一流武将，曾在虎牢关大战刘备、关羽、张飞三人联手，曾一人独斗曹操军六员大将，武艺可谓公认的第一。然而吕布虽然勇猛，但是少有计策，IQ、EQ皆在均值之下，居然还逼着袁先生骂他原来的老板，实在是下三烂。

资治通鉴：
　　吕布命袁涣代写一封信诟骂刘备，袁涣拒绝，吕布再三强迫，袁涣终不屈服。吕布暴怒，把佩剑回到袁涣脖子上，说：“写，你就活；不写，你就死。”袁涣面色不变，笑说：“我曾经听说，只有最高的品德，才可以使人感到羞辱，从没有听说暴力可以使人感到羞辱。刘备如果是一个正人君子，他会轻视你的诟骂，刘备如果是个卑鄙小人，他会回信诟骂；则羞辱的是你，而不是他。而且，我当初事奉刘备，犹如我今天事奉将军。如果我一旦离开这里，难道也替别人写信，诟骂将军？”吕布惭愧而止。

余波：
　　有勇有谋，懂政治，爱人才，好一个帝王苗子！

资治通鉴：
一、
　　刘协下诏给冀州州长袁绍，责任他地域广大，却专门营私，从没有听说发动过勤王之师，而只知道树立党羽。袁绍上书，深自谴责，婉转提出答辩。
　　十月戊辰日，皇帝下诏命袁绍当全国武装部队总司令，封邺侯。
　　袁绍发现他的官位竟屈居在曹操之下，感到难堪，大发雷霆：“曹操是什么东西？几次都死定了，是我救了他，今天怎么敢挟持天子，反倒过来向我发号施令？”上书拒绝接受。曹操恐怖，请求把全国最高统帅职位让给袁绍。

二、
　　十一月二十五日，任命曹操当最高监察长，代理车骑将军。
　　曹操任命荀彧当宫廷随从官、代理宫廷秘书长。曹操请荀彧推荐智囊，荀彧推荐他的侄儿蜀郡郡长荀攸，跟颍川人郭嘉。曹操征召荀攸任宫廷秘书，一夕谈话，曹操大为兴奋，说：“荀攸不是常人，我能够跟他共事，天下还有什么可以忧虑的？”请荀攸担任军师。
　　最初，郭嘉晋见袁绍，袁绍对他十分礼敬。数十日后，郭嘉对袁绍的智囊辛评、郭图说：“睿智的人，必须慎重地选择领袖，才能保全自己，建立功业。袁绍只知道仿效姬旦那种礼贤下士的形式，却不知道如何用人。面对繁杂的事务，没有能力掌握重点。喜爱谋略，却优柔寡断。跟这种人共同拯救天下，建立霸王功业，那太难了。我将另投明主，你们是不是也要离去？”二人说：“袁绍家庭，恩德留在民间，人人多来归队，而且今天又居于最强的地位，还去投奔谁？”郭嘉知道二人无法醒悟，不再多言，径自投奔曹操。曹操接见郭嘉，谈论天下大事，大喜过望，说：“使我完成大业的，就是此人。”郭嘉辞出后，也大喜过望，说：“真是我的领袖。”曹操上书推荐郭嘉当最高监察府主任监察官。

三、
　　曹操任命山阳人满宠当首都许县县长。曹操堂弟曹洪的宾客，在首都境内，屡次犯法。满宠逮捕宾客惩治，曹洪写信给满宠求情，满宠拒绝。曹洪报告曹操，曹操召唤满宠，满宠知道要教他释放该宾客，于是将他立即处死。曹操高兴说：“一个负责任的官员，难道不该如此！”

余波：
　　差个三顾茅卢，蜀国的开国元勋就齐发了。

资治通鉴：
　　最初，涿郡（河北）人刘备，是西汉中山王刘胜的后裔。幼年丧父，家境贫苦，跟母亲靠着贩卖草鞋糊口。身高七尺五寸，双臂下垂时，能够超过膝盖，耳朵很大，连自己都可以看得见，从小就有大志，不多说话，喜怒不形于色。曾经跟公孙瓒同时当卢植的学生，有同窗之谊，遂投靠公孙瓒。公孙瓒命他追随田楷夺取青州，建有功劳。被任命当平原国宰相。
　　刘备自幼跟河东（山西夏县）人关羽，涿郡人张飞，感情至厚；遂任命关羽、张飞担任地方团队司令，分别统领部队。刘备跟二人同榻而眠，情如兄弟；但在大庭广众之下，二人则在刘备身旁侍卫，整天站立。追随刘备跟外人应付周旋，不避艰难危险。常山人赵云，早先率领本郡部队，投奔公孙瓒，公孙瓒问说：“听说贵族人士，都归心袁绍，你怎么单独闯出迷途？”赵云说：“天下沸腾，不知道谁是真正英雄？人民痛苦，犹如倒悬。冀州人士，只盼望能行仁政，并不是轻视袁绍，而趋附将军。”刘备对赵云至为惊奇敬佩，用心结交。赵云遂追随刘备到平原国，指挥骑兵。

余波：
　　马斯洛需求的五个层次从低到高：生理、安全、社交、尊重和自我实现。
　　需求的满足，逐级进行，不可跳跃。
　　需求层次越低，压力越大，需求被满足所释放的能量越高。　　

　　需求驱动者，无敌。
　　

资治通鉴：
　　荆州刺史度尚，招募少数族战士，讨伐艾县变民集团，大获全胜，变民投降的有数万人。
　　桂阳郡历时已久的变民首领卜阳、潘鸿等，逃入深山，度尚穷追不舍，深入数百里，一边击破三座堡垒，抢夺到不少金银财宝。然而，卜阳、潘鸿的战斗主力，并没有受到伤害，声势仍大。度尚准备继续攻击，可是他的部分既骄傲又富有（每个人都在劫掠），不再有斗志。
　　度尚了解，如果不继续挺进，就不能发动攻击。可是，如果继续挺进，必然发生逃亡。于是宣称：“卜阳、潘鸿，当强盗已当了十年，精于攻守。政府军寡不敌众，不可以轻率前进，必须等到各郡援军赶到，才能发动。”下令军中，允许将士们自由打猎。令下后，一片欢腾，上自将领，下到小兵，几乎全体都出营取乐。
　　度尚秘密派出心腹亲信，到大营纵火，把逢账焚烧成一片灰烬，抢劫人民的金银财宝，也全被烧毁。出去打猎的将士们兴高采烈的回来，目睹残局，无不流泪号泣。度尚向他们安慰，深自责备自己对火灾疏于防范，然后激励他们：“卜阳等的金银财宝，可以使我们几辈子都用不完，问题只在你们肯不肯出力？烧掉那点东西，又算什么！”大家勇跃请求出击。
　　度尚下令：喂饱战马，早上不再集合，就在榻前进食，向变民集团，发动拂晓攻击。卜阳、潘鸿等自以为山寨坚固，没有戒备。政府军乘着锐气，遂攻陷城堡。度尚出征三年，到此，所有变异集团，才全部消灭。
　　

余波：
　　绿帽子戴久了是要出人命的，
　　若红杏生自名门旺族，更是要出许多人的命！

资治通鉴：
　　定远侯班超的孙子班始，娶顺帝刘保的姑妈阴城公主，阴城公主骄傲荒淫，班始累积忿恨，杀阴城公主。
　　冬季，十月二十日，腰斩班始，一母同胞的兄弟姐妹，一律绑赴刑场处决。

余波：
　　孝顺父母，绝对不仅仅是让父母吃好穿好，除了满足特质上的需求外，更多的是满足父母精神上的需求。比如，他们希望子女经常回家看看，比如他们希望子女之间不管贫富都可以和和睦睦、彼此照应。甚至于，你回家一趟，父母做了一大桌子菜，无论你是否能够吃得下，无论饭菜是否依然合自己的胃口，都要“一扫而光”，这也是一种孝顺。
　　薛包的孝顺，是不离不弃的孝顺，是始终如一，经得起时间考验的孝顺。这种孝克服了利益冲突时人性自私的一面。更难得的是，在割舍利益时，还给别人留了台阶。

资治通鉴：
　　最初，汝南人薛包，年轻时便以孝顺行为，闻名于世。父亲娶了继母后，开始厌恶薛包，给他一份家产，教他另立门户。薛包日夜哭泣，不肯离开，老父殴打他，薛包不得己，在大门外兴筑一间房舍，一早就回家洒扫庭院。老父大发脾气，把他赶走，薛包就在巷口再兴筑一间房舍，早上和晚上，总要回家向老父和继母，请安问候。这样一年有余，老父和继母内心惭愧，终于让他回家。
　　等到老父和继母逝世，几个晚辈要求分家，各自独立生活。薛包不能阻止，于是分割遗产。奴仆婢女，薛包选择年龄大的，说：“他们跟我相处的时间最久，你们恐怕差遣不动。”田地房舍，薛包选择荒芜的，说：“我年轻时亲自耕种过，对它们有一份感情。”家具器用，薛包选择破的坏的，说：“我一向使用它们，用起来舒服顺手。”晚辈一连好几次破产，薛包一直救助他们。

余波：
　　人才哪，高瞻远瞩，防患于未然，
　　人民之幸，国家之幸。

资治通鉴：
　　四月十九日，刘祜下令三公、部长级高级官员、郡长、封国宰相，各推荐一位有品德的人士。
　　宫廷秘书陈忠，认为皇帝既用诏书正式征求直言规劝，考虑到必然会产生激烈的言论，到时候皇帝如果不能忍受，势将有严重事情发生。为了铺路，先行上书提醒刘祜，应有广阔的胸襟，说：“我曾经听说，仁爱的君王，胸襟象山那么大、象水那么深，用来听取急切直率的批评。使忠贞干部，得以说出反对的意见，而不考虑人君对逆耳之言的反应……”

余波：
　　位于权力巅峰的人们，
　　很容易将自己关进蜜罐。

　　在罐子里，
　　你看到的，都是你愿意看到的，
　　你听到的，都是你愿意听到的。
　　
　　小小蜜罐
　　壮了所有人的胆，
　　欺君之胆哪！　　

资治通鉴：
　　皇太后邓绥堂弟，南越兵团指挥官邓康，认为邓绥临朝听政的时间太久，家族声势达到巅峰，感到畏惧。上书堂姐邓绥，请求崇敬政府，减少控制，言论至为恳切，邓绥不理。邓康遂宣称有病，不再朝见。邓绥派宫女前往探视，偏偏这位宫女在邓康家当婢女时，跟皇宫中的高级宦官勾结。邓康听到消息，把她诟骂一顿，宫女对家当怀恨在心。在探视邓康后，向皇太后邓绥报告说：邓康原来在害假病，而又出言不逊。邓绥气得发抖，下令把邓康免职，送回他的封国，在家谱中删除邓康名字。

余波：
　　这位蔡伦先生，就是传说中发明纸张的那个宦官。
　　发明纸张，这是一项伟大的贡献，但摧残人权，罪恶不可宽恕。
　　如此高精尖的专业技术人员出现RPWT（人品问题），实在是件憾事。
　　我们要纸张，更要人权。

资治通鉴：
　　最初，长乐官交通处长蔡伦，接受窦皇后指使，参与诬陷宋贵人阴谋。皇帝刘祜下令蔡伦去司法部报到。蔡伦知道下场是什么，服毒自杀。

余波：
　　亲朋好友一般是逃亡客最容易投奔的地方，认为亲友才可以掩护，结局往往是悲剧。
　　
　　原因：
　　一、人性共安乐易，共患难不易。
　　二、即使可共患难。十五年哪，收留你如何才能不走漏消息？
　　三、公安机关，重点排查时，亲友本身就是重点监视的对象。
　
　　唯有投奔跟你豪无关系，且可以躲避人肉搜索的去处，放才安全。

　　又想起犹太人信奉的一句话：“帮助过你的人永远都会帮助你，但你帮过的人就不一定。”，这句话可以作为原因之四：错认了些假的朋友。

资治通鉴：
　　最初，皇太后邓绥主持政府时，杜根是初级禁卫官，跟另外一位初级禁卫官，同时上书，要求：“皇帝年龄渐长，应该亲自处理事务。”邓绥大怒，就在金銮店上，下令把二人装入白绢的巨袋中，当场扑杀。
　　扑杀之后，另外那一位初级禁卫官已死，而杜根却悠悠苏醒。逃亡到宜城山中，在一家酒铺当堂倌，长达十五年之久。
　　邓绥死后，皇帝刘祜征召，任命杜根当执法监察官。
　　有人询问杜根：“当初，你受到迫害时，天下人都尊敬你。而且，你的亲戚朋友又那么多，何至一个人逃往深山，困苦到那种地步？”杜根说：“我如果逃到普通民家，而不是荒村僻壤，万一碰到熟人，行迹败露，会给亲友带来灾祸，所以不肯这么做。”

余波：
　　宗教是个很神秘的东西。
　　佛教是东汉时期进入中国的，某种意义上是彻头彻尾的“外族”文化，闯进中国不跟儒家传统发生激烈冲突。儒家学者不了解这么一个怪诞的宗教，怎么会有人崇信。然而，佛教一进入中国，便在中国生根，这个外来的宗教刺激纯中国本位的宗教——道教的兴起。于是佛、道、儒在中国宗教界就在分天下了。柏杨先生认为，中国文化中的缺点部分，就是在三种教派的影响下，一点一滴铸成：儒家培养出中国人的封建和崇古意识，道家增减出中国人的消极无为，佛家培养出中国人逆来顺受的卑屈心理。

资治通鉴：
　　最初，刘庄听说西方有“佛”。遂派使节前往天竺寻访，得到佛的经典、和尚，一同返回中国。佛教经典，大体上是一种虚无主义，认为慈悲是一项最尊贵的品德，反对杀戮。人死之后，灵魂不灭，可以投胎转生，再来人间。生前所作的善事或恶事，都会得到报应。因此擒贼修炼心灵和行为，直到高深的境界，成为“佛”。他们擅长发表高深莫测的言论，引诱劝化愚昧的凡夫俗子。精通佛家经典的人，称为和尚。于是中国开始有这种宗教，画出神像，王爵和三公高级官员，以及皇亲国戚中，只有楚王刘英，最先崇拜。

    当大家议论起一个互联网公司的经营和发展时，经常提到“体制”这个词。体制牵扯到一个公司的用人制度、薪酬制度、奖罚制度、绩效考核制度、职位任免制度等等。

    一个公司的体制好，则员工士气高昂，工作有条不紊，做事效率高，公司日进斗金、运转顺畅、蒸蒸日上。一个体制不好的公司，经常是管理混乱，人浮于事，员工情绪低落，心情郁闷，得过且过混日子，没人把公司的事情当作自己的事情来做。员工眼里没活，效率低下，推两下，动一下；推一下，动半下；再推，不动；再推，辞职了。

    一个公司的体制好或者不好，并不是看公司的工资有多高。一个公司的“薪情”再好，如果员工心情糟糕，员工与领导之间关系紧张，相互猜忌，缺乏信任、理解和宽容，我们也不能说公司的体制就是好的。大多数多人看中的不仅仅是金钱，他们更是为获得幸福感、充实感和成就感而工作。

　　如果员工需要溜须拍马才能得到升迁和加薪
　　如果员工的人格不能得到应有的尊重
　　如果员工的意见和建议不能得到适当的采纳    
　　如果员工不能对公司的决策产生影响
　　如果员工永远都像玩偶被外行胡乱指挥
　　如果员工永远被认为低能而得不到重视
　　如果员工永远被钉死在一个岗位像骡马一样使唤
　　如果员工干多干少一个样     ……

    太多的“如果”让一个公司的体制摇摇欲坠。

    一个公司的所谓“体制”远远够不上“政治体制”或“经济体制”那么大的概念。所谓体制，其实就是领导大脑里的想法。于是体制的好或坏，就与体制制定者，即领导的素质、眼光、魄力、学识、个人魅力等等有直接关系。什么格局的领导就决定了什么样的体制，什么样的体制就决定了什么样的公司。

    有的领导连员工尿尿后洗不洗手、喝茶时放几撮茶叶都在管，我们能相信这个领导可以把公司打造成世界500强企业吗？

　　有的领导连员工放了几个屁都要向他汇报，我们能相信这个企业的员工可以成长为行业里的五虎上将吗？

　　有的领导天天算计着给员工的工作环境里安装摄像头，我们能相信这个领导口口声声的“信任”“放心”是发自肺腑吗？

　　有的领导总是把见风使舵、阿谀逢迎之人奉为自己的座上宾，我们能相信公司会有正常、健康的人际关系吗？

    有的领导能把员工的几句微词在心理揣上五年、十年，我们能相信这个领导能以恢宏的胸襟、博大的情怀容纳各方人才、不同的文化，把公司带向飞帆远航的方向？

    我们经常说公司的体制如何，其实是在说公司领导的格局如何。我们说体制，其实就是在说领导，不过是给领导一个面子而已。一个人能遇上一个好领导，是一件幸运的事情，因为好领导并不像仲夏的西瓜，随便拎一个都是又大又甜的。

转自：http://blog.csdn.net/zhangking/archive/2008/06/18/2559361.aspx

　　春秋战国时期鲁国有一项政策，如果鲁国人在外地为奴，有人肯出钱帮他们赎身的所花费用，可以凭借收据到鲁国财政部报销。这项政策推行以来，数以千记的鲁国人得以返乡。 孔子的弟子子贡，是个大款，有一次帮一个鲁国奴隶赎身之后，当众撕毁了收据，表示不要国家来报销这笔款子，我子贡自掏腰包了。 结果回国之后，孔子表示要将子贡逐出师门，为什么呢，子曰：贡的做法，看似仁，其实是将一项仁政逼入了死地。因为你财大气粗擅自提高仁的标准，那以后的人就会以去领报销款为羞，但是自身又无法承受这笔支出，只好干脆不去帮奴隶赎身了。果然从此以后，帮鲁国奴隶赎身的人越来越少，最终这项政策在操作上已经被废弃了。

这里好黑(小玮)
寂静得只剩下希望的声音(雷婷)
我在哪里(武君)
家人在哪里(祝妍)
路途好难(郭鹏)
崎岖得只剩下跋涉的声音(蔡鹏)
你在哪里(金曾)
你们在哪里(唐山)
我知道你会来(白若溪)
我知道你在寻找我(刘然)
你什么时候来(王婷婷)
我会坚持到你看到我(吴牧)
路途好难(李欢)
崎岖得只剩下跋涉的声音(孙晓亮)
你在哪里(宋昊林)
你们在哪里(蔡鹏)
这里好黑(小柯母亲)
寂静得只剩下希望的声音(刘晓峰)
我在哪里(王亚彬)
家人在哪里(晓亮、蔡鹏)
你知道我会来(小建)
你知道我在寻找你(刘晓峰)
我正拼命赶来(吴彼)
你要坚持到我看到你(李欢)
我知道你会来(小玮)
你知道我会来(肖钢)
我知道你在寻找我(吴牧)
你知道我在寻找你(张东波)
你什么时候来(小柯母亲)
我正拼命赶来(小柯)
我会坚持到你看到我(雷婷、雷畅)
你要坚持到我看到你(佟鸿力)
我知道你会来(小白)
你相信我会来(张晓强)
我知道你在寻找我(刘然)
你知道我在寻找你(龙龙)
你什么时候来(武君)
我正拼命赶来(宋昊林)
我会坚持到你看到我(王亚彬、王婷婷)
你要坚持到我看到你(张英浩)
你什么时候来(女合)
我正拼命赶来(男合)
我会坚持到我(女合)看到你(男合)

　　据《现代快报》报道，明星博客不但点击率高，留言的网友也很多，但在明星博客上点击浏览和留言的是否都是粉丝，这就难说了！
　　歌手金莎日前就大肆在自己新浪的博客上匿名留言，赚取点击率。可人算不如天算，在新浪升级博客系统后，所有匿名都显示了出来，金莎的“自娱自乐”行为也大白于天下。事后金莎在博客上道歉，称这样的行为“很寒很猥琐”。

　　装粉丝自娱自乐

　　14日，有网友在论坛上发帖，称金莎在自己的博客上装成粉丝留言，很是丢人，而后还把博客的截屏贴到了网上。
　　据该网友介绍，以前在新浪的博客上，博主可以匿名留言，但是系统升级后，如果IP地址与博主的相同，那么就会显示为博主自己的名字。金莎可能不知道系统已经升级，在发完一篇博文后，她立刻进行匿名留言，而且以不同的身份写了很多条，留下“私底下你好像个小男生好可爱”、“好喜欢你！我们全班都爱你！”等帖子。除此之外，金莎在自己匿名吹捧自己的同时，还不忘提及坊间热传的绯闻，把林俊杰拖下了水。金莎冒充学生的留言简直令人咋舌——“金莎姐姐我最喜欢的女明星就是你了，男的就是JJ！”

　　被识破道歉删帖

　　原本想给自己的博客增加点人气，没想到被系统识破，让人看了笑话，金莎自己也觉得非常丢脸。于是她在博客上以《很寒很猥琐》为标题，撰写博文向网友道歉，并乞求大家原谅。
　　金莎写道：“想用这个标题很久了，一直找不到合适的机会。今天终于得偿所愿。好朋友叫我去贴吧看看自己做的‘坍台’的事儿。当初刚刚开博，没啥人知道，我就自娱自乐了一把，用匿名狠狠地夸赞了自己，没想到博客一升级，匿名就成了博主，好丢人啊！就在刚才，我把那些丢人的事儿给删了。不管是看过还是没看过的朋友，都别追究了，好吗？谢谢。”

QQ对话拷贝：

余波 15:41:51
！！！！！！！！！！！！！！

余波 15:51:24
我对收到你网站的短信表示严重抗议，以后请不要给我发这样的垃圾信息！！！鄙视

某人 15:54:50
呵呵，形式而已，捐款才是重要的
余波 15:55:17
不要替自己开脱

某人 15:55:30
呵呵
余波 15:55:31
你想捐就直接捐，搞这些只能让人觉得你有其它目的

某人 15:55:57
我是有目的，但是也是为了捐款。不想解释了

QQ群对话拷贝：

某人 15:50:24
请您为灾区献爱心！某某折扣网www.xxx.com发起“您来发帖我为灾区捐款”活动.即日起在本网论坛有效发帖一次,本网站就位灾区捐款一分钱.详情登陆查询.请为灾区人民奉贤您的一份爱心！您只要点点鼠标敲敲键盘,转发本短信,就为灾区做出了您的一份贡献！谢谢！！

余波 15:51:59
发国难财的营销方式，鄙视，强烈鄙视

余波 15:52:08
你要想捐就直接捐，还搞什么发帖

余波 15:53:09
以上发言，针对这一段

陈俞杏 15:53:55
怎么说发国难财，不是很明白

余波 15:54:41
地震是国难吧，这个折扣网发动大家捐款，这很好，可是背后的目的是让大家在折扣网发帖，赚人气，明白？

陈俞杏 15:54:52
我们这边是街道来要求捐款的　，然后统一拿到红十字会去的

陈俞杏 15:55:04
哦，这样啊／

陈俞杏 15:55:19
谁在做　那个网站阿？

某人 15:55:59
理解不同，捐款才是重要的

余波 15:56:29
道貌岸然

某人 15:56:34
有人可以上网，想为灾区做事

余波 15:56:42
捐款最重要的做法绝对不是你这段文字

某人 15:56:44
兄弟，我已经捐了5000了

陈俞杏 15:56:46
不是有红十字会的帐号么，直接转帐过去好了

某人 15:57:04
随便你怎么想吧

余波 15:57:14
捐了5000，我欣赏，并敬重。以上发言仅对你营销段落文字

　　时代报讯：在昨天下午的新闻发布会上，四川省地震局副局长邓昌文在回答记者提问时表示，此次地震前的监测未宏观异常，也未捕捉到相关信息。他说，地震预报是一个科学难题，事实上，我们的地震预测水平是比较高的。　　

　　只要有赚钱的地儿，就有商业模式（Business Mode）存在。
　　几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
　　商业模式是一个比较新的名词。第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。

　　今天，这个名词已拥有极高的频度，但却没有一个权威的版本。
何谓商业模式，就是公司通过什么途径或方式来赚钱？饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收花费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。

　　商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。它是一个包含九个要素的参考模型。

价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。

消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。

分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。

客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。

价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。

　　“我觉得从经营模式上，所有的资本市场成功的企业，分了两种。”瑞士信贷上海办事处首席代表林林分析，一种是创新型的模式，这种模式不一定有很长时间的积累，可能是一个创始人的战略眼光，或者比较执着的追求。另外一种模式可以把它总结成一种积累型的模式。
　　美国纽约理工大学商学院院长刘贤方认为，世界上没有最佳商业模式，一切是以时空转移，以福特为例，当年固守它的商业模式，所以差一点倒闭，为了满足客户的需求，就通过差异化细分市场。
　　中国十大策划人之一李光斗说，模式创新要做好“四招”：

　　首先，自己的模式别人不容易复制；
　　其次是利益诉求，自己所宣传的正是消费者所在意的；
　　第三要成为行业杀手，以牛奶为例，人家一提到牛奶，首先就想到蒙牛模式；
　　第四点叫建立品牌优势。

　　世上本无最佳，但人们却喜欢不断地创造出最佳来，徒增烦恼！
转自：http://www.globrand.com/2008/84142.shtml

余波：
　　决策就是拿主意。“听大多数人的意见，和少数人商量，做自己的决定”，这句话是一个经典的决策SOP。“面对常胜将军，最好不要和他谈论敌人”，这句话告诉我们应该找哪些人协同。两句话一起用，岂不妙哉。

资治通鉴：
　　冬季，十月，匈奴汗国日逐王栾提比，自称南匈奴单于，再派使节到中国，请求归附。刘秀再征求朗陵侯臧宫。臧宫说：“匈奴因为饥荒和瘟疫，已起纷争，请交给我五千骑兵，就可以立功塞外。”刘秀说：“面对常胜将军，最好不要跟他谈论敌人，我自己想想看。”

余波：
　　好一个率直柔和！让我想起水的特性，上善若水。

资治通鉴：
　十月二十二日，刘秀前往章陵祭祀父祖墓园，整修旧日住家宅庭，巡察田地农舍。大设酒筵，招待亲戚，颁发赏赐。刘秀的前辈伯母、舅母、姑母、婶娘们，酒酣耳热，互相说：“刘秀小时候，谨慎小心，跟人从不敷衍，只是率直柔和，想不到今天竟会如此。”刘秀听见，笑说：“我治理天下，也靠率直柔和。”